UFC的第二炮能否“轰”开中国市场?发展本土赛事才是根本!

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发布时间:2017-10-10 19:18

  我已经很久没写文章了,因为我不是属于特别喜欢写文章的人,水平也有限,但是遇到感兴趣的话题,我还是忍不住跟大家分享一下我的看法,今天的主题肯定是我非常感兴趣的一个。

  经过漫长的等待,11月25日UFC终于要来到中国上海,为了这一天,中国的MMA粉丝已经等了很久。

  大部分UFC的粉丝是通过网络视频接触到这一综合格斗领域最高水平的赛事,后来我们终于可以在搜狐上看UFC的赛事直播,然后是乐视网,现在是PPTV进行全网直播。

  虽然UFC已经在中国澳门办过两次比赛,但是在中国大陆办一次真真正正的UFC赛事,这即将是开天辟地头一次!

  我第一次看UFC的比赛,已经差不多10年前了,留着莫西干头型的“冰人”KO对手之后忘情地嘶吼庆祝,他标志性的动作,让我第一次见识到铁笼战,当时的第一印象是“这不可能是真打吧!?”。

  彼时我以为这是WWE,世界职业摔角比赛的画面,不过这确确实实是最贴近实战的格斗赛事。

  现在UFC即将登陆功夫的故乡,我不禁感慨,到底UFC的到来会对中国MMA产生什么样的影响呢?

  这次来中国的时机对吗

  我其实早就听说UFC要来中国办比赛的说法,最开始我是拒绝的,因为我觉得UFC来中国办比赛的时机并不成熟。

  不过今年初,我其实在北京参与过一次与UFC两位高管的会谈,具体情况我就不便透露了,但是那次会议至少让我感觉,在WME-IMG花费40亿美金收购UFC之后,UFC进入中国看来是势在必行,只是形式的问题。

  如果你还不是很了解WME-IMG,我有必要给大家稍微介绍一下。

  这是世界最大的娱乐媒体经纪公司,他们签约的艺人包括电影、电视、音乐、戏剧、数字与报刊各类媒体平台;

  WME-IMG也是NFL(美国职业橄榄球联盟)与NHL(美国职业冰球联盟)的代理公司;

  现在又收购了综合格斗第一赛事品牌UFC(终极格斗冠军赛)——UFC进军中国,拓展其世界范围内重要的“待开发”海外市场之一,显得显而易见多了!

  UFC进入WME-IMG时代之后其实已经作出了很多改变,从高层的管理人员变动、裁员,到现在UFC宣传炒作赛事的方式,更多“金钱大战”的诞生,更多主流明星、名人出席UFC各种比赛和赛事宣传,这与洛伦佐兄弟那种更近乎家族式企业管理模式相比,改变是显而易见的。

  现在的UFC更迫切地努力成为一项像NHL、NFL那样的主流体育项目,WME-IMG雄厚的人力、物力、财力肯定不仅仅满足于推动UFC巩固其世界综合格斗领域第一赛事品牌的地位。

  目前UFC已经统治了北美,南美的墨西哥、巴西,欧洲,澳洲,新西兰,东南亚,韩国,日本等主要的综合格斗市场,继续大刀阔斧进军极具潜力的俄罗斯和中国市场,肯定是UFC现在努力的方向之一。

  失之中国的前车之鉴

  不过这已经不是第一次UFC尝试叩开中国市场的大门。

  几年前,准确地说是2013年,UFC与辽宁卫视合作了一档“UFC终极格斗战士”节目,但是很遗憾,花费几百万美金的巨资之后,这个节目的收视率惨淡,影响力远远没有达到UFC的预期。这次失败也直接导致UFC取消了北京办公室,将其转移到新加坡。

  我们可以看出来,中国市场的表现令UFC失望至极。

  我对电视节目制作,收视率之类的事完全不了解,但是作为一个综合格斗的粉丝和对中国MMA市场有一知半解,我可以大概给大家分享一下我认为为什么这个节目“很不成功”。

  图|终极斗士 姚志奎

  1 节目照搬未考虑中国国情

  “TUF China中国终极格斗战士”完完全全地照搬美国版的“终极格斗战士”,从拍摄方式、选手选拔、拍摄内容、模式,各个方面几乎没有任何有效地尊重中国市场目标观众收视习惯的改变。

  TUF这档格斗真人秀节目在2005年开创之初,就是为了使UFC的比赛能够在公共电视频道上播出,以吸引更多并不了解格斗的美国观众收看真人秀节目,进而成为UFC的粉丝,扩大UFC在美国主流电视频道上的影响力,扩大UFC的粉丝群体。

  当时UFC已经被洛伦佐兄弟以200万美金收购了4年多,投入近5000万美金,办了65场赛事,已经捧出像冰人、兰迪大叔这样的超级巨星,但是UFC仍然入不敷出,TUF如果再失败,UFC可能就彻底歇菜了。

  TUF是诞生于UFC面临倒闭、出售的绝境之中,是最后一颗救命的稻草,因为此前UFC一直是靠付费电视收看,能够登陆免费的公共频道是UFC绝境中最后的呐喊。

  然而正是这绝境中的一搏,TUF成功了,改变了UFC的命运,成就了洛伦佐兄弟40亿美金的天价销售,成就了世界综合格斗运动。

  图|终极斗士 杨建平

  所以说“终极格斗战士”这档节目对UFC,对UFC的掌门人白大拿意义深远。

  当UFC第一次尝试打开中国市场的时候,UFC首先选择了TUF这档真人秀节目,因为真人秀节目似乎更容易打动美国观众的心,在中国市场应该也不会太差吧?

  然而TUF作为真人秀更多是突出拳手之间的个性矛盾冲突,然后引入到比赛中的针锋相对,这对拳手的要求其实更高——除了能打之外,他们必须有鲜明的个性,而且在镜头面前敢于表现出来,说白了就是必须能得瑟、敢说话、敢于表现自我,极大突出个人英雄主义。

  但对于中国拳手来说,这些显然有悖于中国传统文化,中国人也不善于在镜头、公众面前宣泄个性,这是一个致命硬伤。

  完全照搬美国模式,遭遇滑铁卢也是意料之中。

  图|终极斗士主持人 黄健翔

  2 节目周播未考虑连贯露出

  辽宁卫视在国内并不是一个以播出格斗赛事闻名的电视台,而是一个地方性的卫视,其影响力和覆盖人口肯定是非常有限的。

  而且TUF中国的播出时间是每周一次,晚上10点半开播,这个时间段实在是太惨了,更要命的是在每两期节目之间的一周,电视上没有任何综合格斗赛事。

  如果你不是UFC的粉丝,你即使碰巧看到这档节目,而且你感兴趣,但是一周过去了,你看不到任何跟这个节目相关的消息,没有更多镜头,没有更多宣传,很多人早就忘了TUF为何物了吧!

  图|UFC亚洲区副总裁马富生与众星合影

  TUF在中国没有成功,UFC也失去了对中国市场继续投入的兴趣,对中国MMA来说,这是一个噩耗,因为如果这个节目取得很大成功,至少会有更多的中国拳手能够登陆世界最高水平的综合格斗赛事,中国的市场状态肯定会更好。

  但是,很遗憾,当UFC把中国市场的命运交到一个曾经管理过NBA中国市场、“了解”中国MMA市场的人手里的时候,外行领导内行,在哪都搞不定的。

  就因为大卫·斯坦恩成功地领导NBA走向全球市场,你就请他来取代白大拿管理UFC,这靠谱吗?!

  图|主教练 张铁泉&敖海林

  再征中国的辩证观

  这一次,WME-IMG和UFC年初就派高管来中国实地考察,与中国本土赛事接触,加深对中国市场的了解程度,用对开发中国市场的人,这些都是UFC未来在中国市场成功的基础。所以UFC终于在4年之后又杀回来了!

  这次回归有一个好消息,还有一个坏消息。

  好消息是,UFC放长线钓大鱼的战略起到一定的效果:

  不仅免费给中国提供比赛的机会,还以较低的版权费销售给中国的互联网媒体平台,从乐视到PPTV,这几年的积累令中国UFC的粉丝群体不断增加。

  我的一个哥们已经花了1万来块买了UFC上海站最前排的票,所以我觉得UFC格斗之夜上海站的门票销售不会差,而且我相信中国拳手的表现也会很好。

  坏消息是,UFC在中国市场的投入还是杯水车薪,在我看来,中国市场的潜力巨大,但目前这个市场还远不具备自身造血的功能,几乎所有的赛事都在靠送票去请观众入场来充门面,什么时候中国本土赛事门票也可以卖到上万块?

  战狼2可以卖到50亿以上的票房,完爆很多好莱坞大片,为什么中国格斗赛事做不到?!没有道理的,事在人为。

  图|PPTV聚力UFC首页

  作为中国MMA产业工作者的一份子,我是有责任为之尽力的,我也希望能够跟朋友们探讨一下,到底UFC中国赛的到来会对中国MMA产业产生如何的影响,这是一个重要的话题,写在UFC中国赛来临之际,也显得特别有意义。

  我坚信UFC中国赛会取得一定意义的成功,主要是票房销售和现场中国拳手以及拳迷的表现,肯定不会让UFC高层失望。

  中国拳迷可以近距离观看MMA有史以来最伟大的冠军“蜘蛛”安德森·席尔瓦的表现,看到中国最优秀的MMA拳手李景亮、王冠主场领衔出战,以及UFC最新加盟的闫晓楠、武亚楠……

  如果我预测没错的话,应该会有5-6名中国拳手出战上海站,而UFC安排的对手应该也会比较合适,确保过半以上的中国拳手在家乡父老面前击败对手,因为没有哪个没心没肺的赛事会安排本土选手在家门口个个被暴打。

  师之长技以制UFC

  UFC中国赛门票销售看好,现场的氛围就看好,我们本土的赛事需要加油,我们应该想想为什么UFC可以卖票,而自己只能送票,这不是钱的问题。

  NBA中国赛从来不愁门票销售问题,无论是哪的观众,都愿意为获得一次完美的现场体验而付钱,

  无论是篮球赛,演唱会,还是电影票。

  有的人总爱较劲说,UFC不愁卖票是因为外来的和尚好念经,中国人向来崇洋媚外,其实不然。

  ONE冠军赛刚刚在9月初,抢在UFC前面办了一次比赛,因为UFC已经将每年在ONE老家新加坡办一场比赛作为常态,与ONE冠军赛展开撕逼大战迫在眉睫。

  但是很不幸,虽然ONE冠军赛在东南亚的影响力不错,但在上海也只能靠送票去充门面,而且这不是第一次ONE冠军赛必须靠送票来为中国赛“提气”了。

  当然ONE的比赛收入可能不是靠门票,它可以从版权销售那里补充,但不可否认,跟UFC四面开花相比,在世界MMA市场,UFC是没有任何可以与之抗衡的对手的。

  送票跟打肿脸充胖子是一个道理,对赛事或者这项运动来说是非常不利的,我们理解,送票总比赛场空空如野强,但市场不是靠送票可以拉来的。

  对一个市场的开发、培养,是需要持续不断地投入才能换来,这里没有可以替代的方式!没有投入就不会有产出,这是一个最浅显不过的道理。

  所以,ONE冠军赛为我们带来一个非常值得研究的案例。

  就我看来,ONE具备很多可以与UFC掰掰手腕的硬实力,也很值得我们中国赛事去学习,让我们能够借UFC中国赛的东风,推动中国MMA市场的发展,发挥我们“地头蛇”的作用,为将来与UFC的“撕逼大战”做准备。

  图|ONE冠军赛

  要想与UFC掰手腕,或者通俗一点说“撕逼”,你的比赛首先得“好看!”这里我们都得跟ONE冠军赛学几招,我觉得现在的UFC在这几点上也是甘拜下风的,这可能是与UFC“撕逼大战”的“命门”。

  我认为ONE冠军赛是世界上为数不多不采用“每回合打分制”的MMA赛事。

  绝大部分赛事,尤其是国内的MMA比赛,基本都是完全模仿UFC,采用每回合打分,这种规则容易让拳手“穿空子”,赢得两个回合后,可以战略性放弃一个回合以取得整场比赛的胜利——UFC很多比赛,即使是金腰带争夺战也非常难看。

  不可否认,“每回合打分制”滋生、鼓励了消极打法。

  而ONE冠军赛是根据拳手全场比赛表现来判定比赛胜负,如果不出现KO、TKO、降服获胜的情况下。这种评判规则,更鼓励拳手进攻,不放弃任何机会去争取胜利,比赛会更具悬念。

  很遗憾,国内赛事,除了“英雄榜”之外,几乎全部在全盘模仿UFC,完全没有任何创新和改进。

  一直在模仿,从来不想着去超越,这可能是中国很多产业同样会面临的问题。

  图|英雄榜

  ONE冠军赛不像UFC是受美国各个州体育运动管理委员会的监管,国内的赛事基本上也是具有同样的“自由度”,可以自己做主,例如赛事规则、评判标准、裁判指派等等方面,这是UFC比不了的,UFC必须面临与很多政客、官僚的撕逼和限制,才能作出相关的改变。

  中国赛事需要最大限度利用这些方面的自由度,去创造性的革新,比如规则、评判标准,去促生更精彩的比赛。

  最精彩的比赛不一定就是大牌选手打出来的,很多默默无名的拳手也可以诞生精彩的比赛,甚至经典的比赛,我解说过的两次ONE冠军赛在国内的比赛都异常精彩,尤其是中国拳手之间的比赛。所以ONE冠军赛在中国市场的不成功,肯定不是因为中国拳手的比赛不好看。

  而国内赛事全盘照抄UFC模式,其实是一个很不聪明的做法。我们应该根据中国市场的情况,去做一些创新,去大胆地尝试UFC模式之外的成功案例。

  比如日本的Pride FC,现在的RIZING;

  比如改为用围栏的擂台,而不是铁笼。

  中国第一家综合格斗赛事“英雄榜”在这方面是走到了前列,可惜,因为投资枯竭,又一次倒下了。

  发展本土赛事才是根本

  我们需要培养出中国“嘴炮”一样的超级巨星,所以需要更多高水平的中国本土拳手。

  如果我没估计错的话,UFC上海站出战的中国拳手,可能不会全部拿到多场比赛的合同,这么几个中国拳手,加上UFC最多一年办一次中国赛的节奏,要想让UFC替我们中国人培养中国市场,是想瞎了心,没可能的。

  所以呢,中国MMA市场最终是属于中国的本土赛事,或者附近的外来和尚,比如ONE冠军赛。

  本土赛事才是推动中国MMA发展的原动力。UFC的到来,期望是中国市场发展的助推器,但只有更多的比赛,更多高水平的中国本土拳手出现,才是这个市场得以发展的保障。

  我们需要更专注于推广MMA的媒体平台。UFC高管到北京也是为了争取UFC上CCTV 5,传统的电视媒体平台UFC从来没有放弃,因为UFC就是靠有线电视发家的,这是他们传统的优势。

  不过对于UFC中国赛,目前还没有收到与任何中国电视直播的合作消息,因为要和CCTV合作,UFC需要支付至少100万人民币一场的转播费用,UFC愿不愿意放下身架去掏钱转播,我们还要等等看。

  UFC当然也可以选择地方电视台,比如上海东方卫视,ONE不久前的比赛就和上海地方台有合作。

  UFC现在国内的合作伙伴是在线媒体平台PPTV,但是,综合格斗肯定不能跟足球啊,乱七八糟的综艺节目比,在PPTV看来,UFC只是一个边缘项目,PPTV在UFC宣传推广上的投入也肯定少得可怜。

  UFC新加坡站比赛,中国李景亮出战,面对中国最顶尖拳手,PPTV赛前做的宣传推广几乎没有;

  这么大一家媒体平台,面对世界最好的赛事资源,投入之可怜,是拳迷的不可理解,但更多的是无奈。

  我们需要更多的媒体平台去推广MMA,我们需要更专注于推广MMA的媒体平台,我们不应该一味去抱怨,只有做得更好,自己争气,才有能力不求别人怜悯。

  综上所述,我们目前还轮不到与UFC的“撕逼大战”,时间远远没有到来。

  现在更多的是合作,是共赢,是共同开发,培养中国市场。没有市场,撕个毛啊?

  竞争是早晚要到来的,竞争是市场发展的必然结果和必然阶段,为了更好的发展,为了中国MMA运动的未来,我们要努力去强大自我,去赢得与世界第一MMA赛事品牌“撕逼大战”的机会。

  我一直认为,在未来击败UFC的赛事会出现在东方,中国号称是功夫的故乡,我们引以为豪的英雄不应该只出现在传奇中,或者永远活在电影里,事在人为,一切皆有可能,让历史成为最好的见证!

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